小米产品卖的好的原因是雷军天才般的营销能力。这一点很多大佬都不得不钦佩雷军，创业最重要的其实就是营销能力。很多创业者总是以为产品最重要，技术最重要，并不说这话不对，如果你能够像乔布斯那样，创造出改变世界的伟大产品，当然很了不起。但是绝大多数创业者，包括很多大佬，并不是天才，客观事实就是，大部分的产品之间并没有太多本质的区别，所以营销就显得更为重要。
企业家就两个使命：一是做出来产品，二是把它卖掉。这个时代的生意，都是以争夺用户注意力为核心，你的产品卖点不吸引人，用户不了解产品，就很难卖得出去。那么你如何能做好营销呢？创业者必须知道的几条营销法则，到底我们做对了或者做错了哪些？
第一条，用户不关心你的产品是什么，叫什么不重要，关心你的产品能为他们做什么。所以要记住，用户对产品的细节不感兴趣，关心是你的产品提供了什么什么价值，解决了用户什么问题。比如说你卖一个充电器，尤其突出充电多少毫安这样的技术细节，不如就突出10分钟就能给你的手机充好电，这样用户就能听得明白，是不是更有说服力。解决他们的需求和痛点，让你的产品在更实际的层面引起他们的共鸣。
第二条，在卖你产品的时候，要描绘一个使用场景，而不是干巴巴的讲产品的功能和参数。当iPod出来的时候，苹果突出的营销理念，是让你的口袋里有1千首歌，国内的同类产品还在营销，内存是不是五个g，消费者对明确的可感知的产品使用场景更有代入感，比介绍无聊的功能点更能提起兴趣。
第三条，少即是多，要简化你的产品选择，不要让用户觉得困惑。提供太多的产品选项，或者说太多的卖点，太多的功能会让用户感到困惑，不确定应该选什么，少一点的选项，会让客户选择的更简单，更有信心。所以简化用户决策过程是营销的关键，缩小选项范围，可以减少心理摩擦，让客户更容易采取行动。举个例子：当年诺基亚做的机海战略，每年出了很多款手机，让大家看起来眼花缭乱。而苹果实际上每年出一款手机，这个手机其实就是屏幕大小和摄像头不一样，其他一模一样，功能也差不多，用户就很容易选择。我们国内的汽车品牌总是喜欢做很多辆车，但是你看特斯拉，卖的最多的就是model3和model y就这两款，让用户没有选择的困难。
第四条，营销不在于你卖什么产品，而在于你讲什么故事。成功的品牌不是只是销售产品，还会造一个可能和用户的需求、梦想产生共鸣的故事。人们会购买产品所代表的故事，生活方式和身份，当你讲一个好故事时，他会超越产品本身，和你的用户建立持久的联系。比如说乔丹做很多代言人，他是NBA的球星，我们提到乔丹代言的产品，就会想到拼搏梦想，当年的褚橙卖的很好，并不一定是橙子多么好吃，而是当你买它的橙子的时候，你会想起褚时健，褚老的人生故事。
第五条，不要说服用户买你的东西，向他们展示一个梦想。与其说服用户购买你的健身课，不如给用户传达身材更好，人会变得更自信，有更多的人追求这样的信息，对用户更有说服力。仅仅告诉用户，买你的产品是不够的，你需要用产品能为他们生活带来什么愿景来激励他们，通过描绘产品提供的好处和生活方式，更有可能吸引和说服你的受众。所以我们要回答一个问题，我为什么要用你的产品，它能给我带来什么好处？
第六条，销售产品所代表的身份和地位，更能赚大钱。一块普通手表就是一个商品，而劳力士这不仅仅是一块手表，还包括百达翡丽，它是地位、财富和成功的象征，人们愿意为了提升身份形象，或者提升社会地位而付费。当你将产品定位成身份象征的时候，就会收取更高的溢价，并建立更强的品牌忠诚度，所以前一段时间，华为推出三折叠手机，售价大概要到两万多块钱一台，而且在产品上有非常大的创新，一度洛阳纸贵。
第七条，切记你的产品是在完善客户的生活，而不是变成他们生活焦点。切记你的产品只是用户生活中的一小部分，只能满足用户日常需求和体验的一部分。应该把你的产品定位为补充和丰富用户生活的东西，而不是期望他成为主要的焦点，如何把你的产品融入用户的生活，向他们展示为生活增加价值的解决方案，可以制作出更能引起用户共鸣的产品。
第八条，想方设法把你的产品卖的有稀缺性。一瓶5块钱的水，在沙漠里可能能卖500块钱，可能卖5千块钱，这个道理适用于任何产品和服务。让你的产品在市场里变得稀缺，或者把你的产品找到那个稀缺的市场，产品价值在用户眼中就会成倍的增加，所以很多产品限量版，搞VIP版也是这种营销模式。
第九条，推销解决方案，而不是去卖预防的能力。人们更愿意花钱解决他们已经存在的问题，而不是去投资预防还没有发生的问题。你看市场里那些预防肥胖的无糖饮料，是不是定价就很低，但是那些治愈肥胖的，所谓燃脂饮料或者减肥药，定价就高的离谱。所以把你的产品定位为紧急问题的解决方案，会更有吸引力，
第十条，创作的内容和设备无关，而是和你提供的价值感有关。很多人认为要创造优质的营销广告，优质的营销视频需要昂贵的设备，专业相机，灯光，麦克风，但实际上一个好主意和一部手机就够了。内容创作已经发生了变化，你的创造力，创意能力往往比花哨的工具更重要，像我几年下来写文章，就是拿一个手机和一台普通的电脑就可以了，但是关键在于我写的内容有人爱看就可以了，
第十一条，内容要简短才能吸引用户，用长篇内容留住你的忠诚用户。在当今的数字世界里，短视频在吸引注意力方面是王道一条，抖音往往需要在五秒，三秒内吸引住观众，否则用户就会滑走。但是一旦吸引了他们的注意力，长篇内容就是建立更深层次的联系和忠诚度的关键，良好的内容策略就是用简短令人兴奋的开头吸引观众，然后用有意义的长篇内容和用户加深关系。如果仅仅是给用户提供了一点情绪价值，那么用户对你的专业性不认可，你就很难说服用户来用你的产品。以上是我总结的11条原则，我也自己在身体力行的实践，俗话说：把11条都做到还是比较难的，经常要时不时反思和对照一下，还是非常有效。
